Puella se propadla do milionové ztráty. Voňavý byznys brzdí vysoké náklady.

Příběh, který fascinoval nejenom Slovensko, ale také Českou republiku. Podnikateli Martinu Švenkovi stačilo k vybudování voňavého podnikání jen pár let. Dnes značku Puella zná téměř každý obyvatel Slovenska i České republiky. Jeho byznys byl natolik úspěšný, že získal dokonce titul EY začínajícího podnikatele roku.

Pracoval jako taxikář i kurýr. Dnes řídí společnost s vonnými parfémy do pračky

Martin Švenk má za sebou zkušenosti s vícero pracemi. V minulosti pracoval jako taxikář i kurýr. Bylo mu teprve 24 let, kdy se mu v hlavě zrodila myšlenka o vytvoření vonných parfémů do pračky. Na nápad ho tehdy přivedla jeho babička. Od malička ho fascinovala vůně aviváže, která byla cítit po každém vyprání. Rázem se tak zrodila značka nesoucí název Puella.

Značku Puella dnes znají zákazníci nejen na Slovensku, ale i v Česku. Za jejím úspěchem stojí podnikatel Martin Švenko z Košic. Právě jemu se podařilo během několika let vybudovat jeden z nejvýraznějších e-commerce projektů vůbec. Firma v době svého největšího růstu dosahovala obratu přesahujícího 500 milionů korun. Často tak byla označována za příklad rychle rostoucího online podnikání.

Poslední hospodářské výsledky však naznačují, že se firmě přestává dařit tak jako dříve. Co stojí za zhoršením výsledků a jaká je současná situace společnosti?

Po rekordních tržbách přišla milionová ztráta

Pohled do loňských výsledků odhaluje, že byznys společnosti Puella narazil na své limity. Firma hlásí po několika letech úspěšných zisků milionové ztráty. Ačkoliv byl obrat společnosti odhadován na 27 milionů eur (v přepočtu asi 650 milionů korun), největší hrozbou se staly vysoké náklady. Právě ty mohou za to, že se společnost ocitla ve ztrátách. Jen náklady za marketing dosahují přibližně 30 procent celkového obratu firmy.

Firma se mimo jiné zpozdila také s platbami vůči svým dodavatelům. Zatímco objem nezaplacených faktur rostl, krátkodobé pohledávky se majiteli Martinu Švenkovi zvýšily o stovky tisíc eur. Jinými slovy se tak zakladatel společnosti dostal do situace, kdy dlužil své vlastní firmě významnou částku.

Zakladatel společnosti Martin Švenk tyto skutečnosti vysvětlil v rozhovoru pro Forbes. Uvedl, že loňský rok vnímá jako stabilizační období, během něhož firma připravovala podmínky pro další fázi růstu. Zároveň poukázal na výsledky z prvních pěti měsíců letošního roku, které podle něj naznačují zlepšení hospodaření a návrat k pozitivnímu vývoji.

Ani vyšší obrat firmu před ztrátou nezachránil

I přesto, že firma vykázala vyšší obrat, nepodařilo se jí hospodaření vrátit do zisku. Společnost Puella, která dosahovala zisku 350 tisíc eur (8,4 milionu korun) tak skončila poprvé v milionové ztrátě.

Důvodem nejsou ovšem pouze vysoké náklady za marketingové aktivity. Další příčinou je expanze, o kterou se podnikatel z Košic Martin Švenk pokouší. Jakmile se situace stabilizuje, firma by se podle zakladatele měla vrátit k ziskovému hospodaření. Alespoň podle slov zakladatele společnosti.

Problém je také na straně marže. Jde o rozdíl tržeb a nákladů na pořízení prodaného zboží v poměru k tržbám. Je-li produkt vyroben za částku ve výši 250,- Kč a prodán za 350,- Kč, marže činí 100,- Kč. Puella hlásí za poslední období snížení marže, a to z původních 63 % na 54 %. Snížení probíhalo během delšího období v několika fázích.

Na závěr shrnutí společnosti

Výsledky společnosti naznačují, že mezi hlavní problémy patří vysoké náklady na marketing a snížení marže na produktech. Pokud bychom se podívali na přesná čísla, pak výdaje na marketingové aktivity spolykají více než 30 % obratu firmy. Zatímco marže na prodávaných produktech za poslední léta klesla o 9 %. Další tlak na hospodaření vytváří nákladná expanze na zahraniční trh.

Zdroj: Forbes.sk