Konkurence

Za konkurenci se považuje soupeření subjektů na trhu usilujících o získání výhodnější pozice na trhu. Jinými slovy konkurence mezi sebou bojuje o přízeň stejných zákazníků. Názorným příkladem může být souboj mezi společnostmi Coca-Cola a Pepsi. Jde o skvělou ukázku dvou firem bojujících o stejné zákazníky.

Konkurence a boj o zákazníky

Firmy se snaží získat zákazníky na svou stranu různými způsoby. Výběr strategie často závisí také na rozpočtu společnosti a na tom, kolik je ochotna investovat do získání jednoho zákazníka. Konkurence mezi firmami se nejčastěji odehrává v oblasti ceny, kvality produktů či služeb nebo marketingu. Společnosti, které dokážou nabídnout kvalitní produkty za přijatelnou cenu, mají zpravidla větší šanci uspět. Ani to však samo o sobě nestačí. Bez efektivního marketingu se totiž ani kvalitní produkt nemusí dostat k potenciálním zákazníkům.

Přímá a nepřímá konkurence

Přímá konkurence: Za přímou konkurenci se dají považovat firmy nabízející stejný produkt. V takovém případě je potřeba s těmito firmami bojovat o získání každého jednoho zákazníka. Je důležité, aby souboj s konkurencí byl vždy v souladu s pravidly a zákonem. Mimo jiné by do souboje měly být zapojeny pouze takové metody, které lze považovat za čisté. Jak bylo uvedeno výše, patří k nim například cena, kvalita nebo marketing.

Nepřímá konkurence: Mezi nepřímou konkurenci patří firmy, které řeší stejnou potřebu zákazníka, ovšem jiným způsobem. Skvělým příkladem je v tomto případě na jedné straně restaurace a na straně druhé rozvoz jídla. Obě společnosti soupeří o získání zákazníka, který má zájem o jídlo. Dalším typem nepřímé konkurence jsou streamovací služby a kina. Jen s tím rozdílem, že zákazník v tu chvíli hledá zábavu v podobě sledování filmu nebo pořadu.

Typy konkurence

Dokonalá konkurence: Jde o model, ve kterém mnoho firem nabízí zcela totožný produkt nebo zboží. Díky tomu nedokáže žádný z prodejců ovlivnit tržní cenu. Firmy se snaží vsadit na kvalitní marketing nebo snížení ceny.

Monopolistická konkurence: Dvě a více firem nabízí podobný typ produktu nebo zboží. Nejde o nabízení identického produktu. Zákazníci si mohou vybírat mezi firmami pomocí značky nebo osobního brandu. Názorným příkladem je například prodej kosmetiky nebo oblečení.

Oligopol: Představuje trh s malým množstvím firem, které se považují za velké hráče. Ve většině případů jde o mobilní operátory nebo automobilový průmysl. Nastavení ceny je tak pro tyto firmy pohyblivější. Trh se mnohdy dokáže přizpůsobit nabídkám.

Monopol: Na trhu se nachází pouze jeden výrobce nebo poskytovatel. Ten nemá žádnou přímou konkurenci. Vše je tak plně v jeho režii.